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Precificação no Mercado Condominial: Custos Baixos ou Diferenciação?

A precificação de produtos e serviços no mercado condominial é um desafio constante. Como encontrar o equilíbrio entre valor e custo, sem prejudicar a saúde financeira do condomínio e a satisfação dos moradores?



Neste artigo, exploramos duas estratégias de precificação: custo baixo e diferenciação. Analisamos cases de sucesso de companhias aéreas americanas e oferecemos dicas para que você escolha a melhor estratégia para o seu condomínio.


-- Estratégias de Precificação:


1. Custo Baixo:


  • Ideal para condomínios que buscam oferecer serviços básicos a preços competitivos.

  • Requer uma estrutura enxuta e eficiente, com foco na otimização de recursos.

  • Transparência na comunicação com os moradores é fundamental para evitar expectativas irreais.


2. Diferenciação:


  • Foco na entrega de serviços premium e experiências personalizadas.

  • Permite cobrar preços mais altos, fidelizando os moradores e atraindo novos.

  • Investe em inovação, tecnologia e atendimento de excelência.


-- Cases no mercado:


1. Frontier Airlines:


  • Companhia aérea americana que utiliza a estratégia de custo baixo.

  • Oferece tarifas competitivas com serviços básicos.

  • Ideal para quem busca economia e não se importa com diferenciais.

2. United Airlines:


  • Companhia aérea americana que utiliza a estratégia de diferenciação.

  • Oferece serviços premium e experiências personalizadas.

  • Ideal para quem busca conforto, qualidade e exclusividade.


-- Lições Aprendidas:


  • O grande erro na precificação é cobrar o preço de uma estratégia e entregar outra.

  • Alinhe as expectativas com os moradores e entregue exatamente o que eles esperam.

  • Escolha o nicho de mercado que você deseja atuar e defina sua estratégia de precificação.


-- Dicas para o Sucesso:


Faça um estudo de mercado: Analise a concorrência, os custos e as necessidades dos seus moradores.

Defina seus objetivos: Determine o que você quer alcançar com a precificação de seus produtos e serviços.

Seja transparente: Comunique de forma clara e objetiva os preços e os serviços que você oferece.

Ofereça opções: Permita que os moradores escolham entre diferentes planos e serviços.

Revise sua estratégia periodicamente: Avalie se a estratégia escolhida está funcionando e faça ajustes quando necessário.


A precificação estratégica é fundamental para o sucesso do seu condomínio em 2024. Escolha a estratégia mais adequada para o seu nicho de mercado e alinhe as expectativas com os seus moradores.

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